说起跨界营销我认为最好的营销还是从产品上面找到卖点，所以我今天其他的营销方面就不班门弄斧，因为大家都是专家，都是小精英，我想在产品上找到一些营销卖点，因为好的产品是最好的营销。
在座的太阳能行业的老板们：
下午好！专家们下午好！
说起跨界营销我认为最好的营销还是从产品上面找到卖点，所以我今天其他的营销方面就不班门弄斧，因为大家都是专家，都是小精英，我想在产品上找到一些营销卖点，因为好的产品是最好的营销。
我简单的介绍一下我们公司，我们公司成立于年，到目前为止11年的时间，一直是专注在做净水器，我是从事净水器行业18年的时间，年开始，对净水器了解很多，年就有很多跨界过来找我们做OEM和ODM，我们也投入了很大的心血和研发力量在净水器的更新换代，不断的找到痛点，不断的找到卖点。
所谓的痛点我们来看一下，早在三年前的时候，我们调查过消费者的一些市场，很多消费者都反映了一个问题，净水器最重要的就是废水比较多，我们来看一下，因为市场上面的净水器很多，占比最多的就是反渗透的净水器，为什么反渗透的净水器占比这么大，因为它可以彻底的解决我们的一些水中的浊度。反渗透还可以有效的防止突发性的事件，其他的净水器是解决不了的，只有反渗透可以解决。
我们既然反渗透可以解决这么好的问题，大家都在做净水器，在座的有太阳能的企业也在做净水器，哪怕贴牌也好，生产也好有一大部分做净水器的，只是大家不说。除了外观不同，如果所有的东西都一样的话，你们的净水器如何竞争，如何去卖，没有卖点。但是反渗透净水器有一个通病，就是废水比较多，因为脏东西一定排掉，也可以叫废水，也可以叫浓缩水。反渗透的浓缩水比比大概是1：4，一天50升水的话将浪费升的自来水，市场上有万台的反渗透净水器，每年浪费的水在4-5亿吨。大概都知道4-5亿吨什么概念吗，是一个省的人口所喝的水的总量。
随着工业的发展，净水器将来量会迅速的加大，三年之后如果还是用目前的普通的净水器的话，明年会产生50亿吨的浓缩水，从国家的节能，从国家水资源的浪费来讲，其实这方面我们是很需要解决问题的。还有作为老百姓来讲，因为净水器也有一个通病，我们做净水器的时候没有做这一块的话，把废水口放到下水道那里他都不知道。认为大家都这样，不认为是痛点。跨界也好，创新也好，最重要的是找到我们消费者所要的痛点，我们敢于去解决。
简单的看一下，因为大家都饿了，也没有精神听，我简单讲一下目前大家做的一些无废水，或者是减少浓水的排量，这样的一个结果也是以镀膜而告终，如果不考虑到膜的寿命水就排了，也简单的可以做到。
第二种无废水的方法就是用另外一个桶装起来，然后再制水的时候把废水装起来用。还有就是当不制水的时候排出来的水就没有，那就用的是自来水。所以到最后还是会镀膜，还有一种方法就是双膜，其实我们家电行业里面的一个镜头就是用的这个方法，但是这个方法很古老。
我们最后的解决废水的问题，就是把浓缩水当生活水使用掉，那就没有废水，因为这个水确实经过了过滤，比普通的自来水干净很多。我们一个家庭用的水还完全可以用掉，国家的住建部有一个数据，一个家庭的饮用水只占一个家庭用水的三分之一，所以远远不够用，排掉的那些水根本不用生活用水的使用，完全就可以用掉。但是这么做其实在很多年前很多人就想了，但是怎么突破呢，我们有两个压力桶，一个压力桶是浓缩水的桶，这个我们另外有一个智能节水盒，有这样的一个节水盒，完全可以把水充分的收集起来，然后充分的使用掉。毕竟可以自动的切换，当我们的浓缩水桶里面的水不够用的时候，自来水自动的切换过来，这是最大的卖点。所以我们这个产品在市场上已经经过了三年的研发，我们发出去50多个城市多台给消费者使用。
这是简单的示意图，我们这样的产品获得了九项发明专利和十项实用技术专利，有人会说，你这个产品获得了这么多专利别人就不能做了吗，因为我本身是跨界过来的，不管是电器行业也好，太阳能行业也好，还有厨卫行业，我们跟他们都在大批量的贴牌，所以我们企业的规模也很大。这种产品可以打面积的上市，我们也会不断的研发更好的产品也可以跟大家一起分享我们的技术成果，不会受到什么专利各方面的影响。我希望可以给净水机产品带来更大的卖点。
谢谢！
大商评论团B组点评
我们的顾老师比较有发言权。何总留步。
龙巍公司是中国净水行业的知名企业，发明的无废水的净水器是给我们这个行业带来的革命性的创新，也是解决了我们行业当中老大难的问题，我代表我们行业感谢你我想提一个问题，你的净水器确实很好，如果说我是其他的企业，比如说我是一个太阳能企业，我想到这儿贴牌可不可以。
可以，热烈欢迎，并且如果是太阳能行业自己生产，我要这种方法你的智能盒子有专利保护怎么办，我们可以当成配件给你。
现在废水的比例可以做到零废水？
百分之百用掉，出来的废水还是1：3的。纯水是1，废水是3左右。就看怎么利用掉，不排是不可能的。
现在很多企业宣传的时候零废水，或者是1：1，这种宣传是不是对消费者有误导？
应该是有误导的。
我们现在也做的水产品，有很多东西给客户带来很多的困扰，这可能就是企业想宣传自己夸大一些，1：1的，或者微废水，模糊的概念，模糊还好，如果1：1恩的话客户会很较真的。水的行业实际上是1：3，那就差距很大了，刚好顾老师也在这儿，很多做水的企业在宣传的时候，这个是不是可以适当的注意一些，这个也是我的一个呼吁。这个确确实实对于经销商在下面推广是有影响的。
确实是这样的，不正当的宣传也没有得到论证，到底是不是60%的回收率，还是1：1，即便是1：1会不会镀膜，它会减少膜的寿命。
这中间有很多的问题。我自己现在就经历过这样的事情。
其实就是这些企业没有真正的面临这些痛点，老百姓有废水，那我把废水堵掉了，堵了以后就要换膜。
这个行业要发展的话不能回避问题，痛点是痛点，企业想办法解决，如果回避的话，对这个行业的发展应该不是什么好事。
预览时标签不可点收录于合集#个上一篇下一篇
